| 供应美的空气能热泵热水器 |
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| 产品名称： |
美的空气能热泵热水器 |
| 产品类别： |
科技新产品 |
| 发布时间： |
2008年7月8日 15：27 |
| 产品规格： |
RSJF-300/S-820 |
| 产品颜色： |
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| 产品价格： |
厂家咨询
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| 产品有效期： |
长期 |
| 关注度： |
339人次 |
| 产品详情 |
| 美的：空气能热水系统帮您打造五星级的家
慧聪网：在曾经走访的热泵企业中，有一位负责人曾经透露说，热泵这个行业没有绝对的品牌，对于这个问题您怎么看？
杨亚华：是的，确实是没有。但是美的是一个大的家用品牌，在家用领域的影响力非常大的。美的的广告可谓铺天盖地，在中国不知道美的的人非常少。在热泵行业，美的有300多个店面，再加上大规模的楼盘配送项目，如果在某一个地区做一个楼盘配送项目，在热泵领域的品牌价值提升不是用简单的广告推广能够达到的。作为楼盘配送来说，开发商对产品的可靠性要求非常高，而且后期的服务需求也是非常之大的，他们愿意选择大的、有技术背景的厂家，如果出了问题消费者可以直接跟厂家联系。虽然现在在热泵行业还没有一个绝对的品牌树立起来，但是我们有理由相信品牌的形象很快会树立起来。
慧聪网：我们知道美的在高调宣传家用机的同时其经销商的发展速度也是非常快的，那么美的在挑选经销商的时候有哪些要求吗？目前的经销商分布状况是怎样的？
杨亚华：我们当然对经销商有要求，首先一点是对方要认同美的文化；其次还有资金要求；还有对方当地的社会背景、有没有推广家用设备的能力和培育市场的能力，人员的配备等。
我们经销商的组成是多样的，有原来做其他品牌的经销商，他们我们开发的重点，因为这部分经销商已经有做热水机的经验，所以转换速度会很快；其次有原来做家电的经销商，对热水机的前景比较看好，而且敢于投入；接下来的就是其他行业的经销商。
我们的经销商现在覆盖长江以南所有地区，分一级代理商和二级分销商，我个人认为一个好的企业渠道是做“减法”而不是做“加法”。渠道的扩充包涵很多学问，发展太多并不是好事，在一个城市就一个一级代理商就可以了，这个一级代理商再开发新的店面或二级代理。例如宁波，我们仅设了一个一级代理商，他又开发了20多个代理商，以保证可以覆盖到整个宁波，在这种情况下我们不可能增加新的一级代理。是否增加代理是根据销量来决定的，如果一个地区的业务多到不能由一个代理商培养和服务到位，即达不到公司的销量要求，那么我们就会增加代理，反之则不增加。如果要把一个小的经销商培养成大的经销商，这种情况下就是做减法，针对不同地区有的会做“加法”有的会做“减法”，总的来说美的今年的经销商增长不会太快，这样也是为了给现在跟我们合作的经销商信心。
慧聪网：美的作为一个大的企业，贵公司的任何动作对热泵行业的企业来说都有压力，他们会非常关注美的的动作，那您能不能给我们透露一下美的近期的市场计划？
杨亚华：首先我们计划要在6月结束之前完成渠道的布局，现在正在紧锣密鼓的进行当中；7月份我们会在央视投放“一度电在家泡温泉”的广告；另外，家用机方面我们将在今年年底投放一个新的产品。我们3月16号启动“温泉行动”以来，现在正处于如火如荼的阶段，前期是“康泉”和“涌泉”，“逸泉”系列从6月才开始大规模的供货，我们将会加强易泉系列的推广。这些我们都是年初的时候已经规划好的，目前正在按部就班的一步一步实施
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| 联系信息 |
| 联系人： |
钱忠兵 |
| 联系电话： |
0562-2873518 |
| 传真号码： |
0562-2128698 |
| 公司网址： |
http://www.zgqk.net |
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zgqk35@163.com |
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