宁赚100人的1元，不赚1人的100元

时间：2007-9-1 浏览人数：731

自古以来都有多利多销的说法，多一个客户，就多挣一部分钱。不管客户大小，只要有客户了，那就有利可图。我们公司的办事处跟外贸部就是一个很大的对比，外贸部做的都是一个柜一个柜的单，但是办事处有的客户要1吨，有的2吨、3吨的，最多的也不过20吨。

我们公司外贸部的销售人员，一单生意就比办事处的业务员多很多，曾经一单生意就是200吨，还有的80多吨的，都是很大的业务量。一单就是办事处一个月的业务量，但是因为我们包装的问题，港口卸车，装船不小心，把包装给弄破了，导致客户的丢失，从而外贸部现在业务量大不如从前，只是因为这一单失利就导致业务量的下降。但是办事处就不一样了，外边办事处竞争也是很激烈的，同行业间的竞争导致很多客户的流失。但是这个客户流失对办事处来说没有多大的影响，同样还是以前的成绩。现在办事处有200多个客户，我们外贸部才4-5个客户，销售量差不多。但是谁也不能肯定这个客户就是一成不变的长期采购你自己的产品，他们都有选择的权利。从这个对比中我想到一句话“宁可赚一百个人的一元钱，不去赚一个人的一百元”。

很直接的原理，客户都有丢的时候，如果有100个客户，可以赚100元钱，丢一个，才损失1元钱。但是如果那个只有一个客户，并且从一个客户手中赚100元钱的人，如果丢掉这个客户那他就损失100元。这个区别就很大了。

作者：z 来源：互联网

第1楼来自藏友 lp6301171 时间:2008-06-1214:45:48

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